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    　書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)者有五層次

     在民間流傳著這樣一種說(shuō)法：“做糧油生意一分利，做布匹百貨十分利，棺材妝奩百分利，珠寶字畫(huà)萬(wàn)分利?！睋P(yáng)州民間早就對(duì)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)看得一清二楚，書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自然越開(kāi)越多。據(jù)介紹，揚(yáng)州的書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所主要分布在天寧寺、紅園、鹽阜路、雙東街區(qū)和老城區(qū)的其他部分街巷內(nèi)。書(shū)畫(huà)的經(jīng)營(yíng)者共分為五個(gè)層次。檔次最高的是以揚(yáng)州文物商店為龍頭的國(guó)家大型書(shū)畫(huà)經(jīng)營(yíng)單位。據(jù)有關(guān)人士介紹，它們的經(jīng)營(yíng)方式是“兩頭在外”，從外地的古字畫(huà)拍賣(mài)會(huì)上買(mǎi)進(jìn)，再在其他拍賣(mài)會(huì)上賣(mài)出，它們可謂是字畫(huà)經(jīng)營(yíng)者中檔次最高的，僅揚(yáng)州文物商店一年的古字畫(huà)銷(xiāo)售額就近１０００萬(wàn)元。第二個(gè)層次的是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的字畫(huà)收藏愛(ài)好者，他們購(gòu)進(jìn)、賣(mài)出古今名家字畫(huà)。即使留在自己身邊的字畫(huà)也具有保值和升值的作用。據(jù)介紹，近年來(lái)，書(shū)畫(huà)年平均投資回報(bào)率是26%。到本世紀(jì)中葉，我國(guó)將達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，那時(shí)將會(huì)迎來(lái)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的“全面收獲期”。所以，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，今天誰(shuí)掌握了更多的書(shū)畫(huà)精品，就意味著誰(shuí)握有一筆巨大的財(cái)富。遺憾的是，由于近年來(lái)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)贗品橫行，影響了他們的生意。目前，這些人的數(shù)量在不斷減少。第三個(gè)層次的是為子女報(bào)考藝術(shù)院校美術(shù)系而奔波忙碌的家長(zhǎng)。他們購(gòu)買(mǎi)、賣(mài)出字畫(huà)，多是為了子女在學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)時(shí)臨摹，而不得已買(mǎi)賣(mài)的。近年來(lái)，這部分人的數(shù)量在急劇增加，已經(jīng)成為一個(gè)龐大的買(mǎi)賣(mài)書(shū)畫(huà)的隊(duì)伍。第四個(gè)層次的是具有一定知名度和影響力的畫(huà)家，他們自己既是畫(huà)家，又是經(jīng)營(yíng)者。這支隊(duì)伍的人數(shù)不多，但有望不斷擴(kuò)大。最后一個(gè)層次的是專(zhuān)業(yè)的以賣(mài)畫(huà)為生者。他們以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)書(shū)畫(huà)“毛坯”，經(jīng)過(guò)裝裱后加價(jià)賣(mài)出。他們經(jīng)營(yíng)的書(shū)畫(huà)檔次相對(duì)較低，多為最普通的書(shū)畫(huà)愛(ài)好者，甚至是書(shū)畫(huà)初學(xué)者的作品，但“毛坯”經(jīng)過(guò)他們的加工后，身價(jià)普遍得以提高。

        書(shū)畫(huà)市場(chǎng)活躍有原因

     據(jù)介紹，揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的活躍，主要得益于三大原因。一是揚(yáng)州自古就是文人墨客會(huì)集之地，書(shū)畫(huà)氛圍一直很濃，積淀了豐厚的“底蘊(yùn)”。許多孩子自小就接受書(shū)畫(huà)培訓(xùn)。目前，揚(yáng)州城舞文弄墨的人的比例，要比一般城市高得多。二是多年來(lái)，揚(yáng)州漆器廠(chǎng)、工藝廠(chǎng)等單位培養(yǎng)了一大批書(shū)畫(huà)人才。這些人有的還在企業(yè)上班，有的已退休在家，他們“生產(chǎn)”了大量的書(shū)畫(huà)作品。三是書(shū)畫(huà)愛(ài)好者數(shù)量的不斷增加，為書(shū)畫(huà)市場(chǎng)不斷增添新生力量。

    　　仿古畫(huà)占全國(guó)產(chǎn)量４０％

     揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中的大頭是仿古畫(huà)，它的產(chǎn)量約占全國(guó)總量的４０％。據(jù)有關(guān)人士初步估計(jì)，我市從事仿古畫(huà)生產(chǎn)的人應(yīng)在８０００人左右。有一個(gè)數(shù)據(jù)很能說(shuō)明揚(yáng)州仿古畫(huà)的生產(chǎn)能力。全國(guó)最大的宣紙生產(chǎn)地涇縣，年產(chǎn)量的三分之一銷(xiāo)往揚(yáng)州。而這些宣紙經(jīng)過(guò)揚(yáng)州人的手，變成了身價(jià)各異的藝術(shù)品，流向了全國(guó)，甚至國(guó)外。據(jù)介紹，揚(yáng)州書(shū)畫(huà)的主要消費(fèi)群分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩大部分。兩大市場(chǎng)的比重，已從原來(lái)的“國(guó)內(nèi)占小頭、國(guó)外占大頭”，轉(zhuǎn)變成了“國(guó)內(nèi)占大頭，國(guó)外占小頭”。這并不意味著國(guó)外市場(chǎng)的萎縮，而是說(shuō)明總量大幅度增加和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力上升極快。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，得益于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍。”劉明十分肯定地說(shuō)，“國(guó)內(nèi)許多城市，購(gòu)買(mǎi)新房的人家，一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些裝飾畫(huà)，而仿古畫(huà)正適合了許多家庭的需求。仿古畫(huà)在房地產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，想不火都難?！睋?jù)分析，房屋墻面裝飾是眾多家庭裝飾過(guò)程中的一大困惑，甚至是一個(gè)盲點(diǎn)?，F(xiàn)在60%的家庭對(duì)用真跡字畫(huà)裝飾墻面有著強(qiáng)烈的需求。如果這個(gè)市場(chǎng)的每幅書(shū)畫(huà)作品在500元至1000元，那么這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大。當(dāng)然，揚(yáng)州人固有的書(shū)畫(huà)消費(fèi)能力的迅速提高，也為揚(yáng)州書(shū)畫(huà)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的提升貢獻(xiàn)不小。“堂前無(wú)古畫(huà)，不是舊人家?！痹S多揚(yáng)州人習(xí)慣于用仿古畫(huà)裝飾房間。以前，由于經(jīng)濟(jì)上的原因，買(mǎi)不起這些仿古畫(huà)，而現(xiàn)在，仿古畫(huà)價(jià)格的下降和揚(yáng)州人收入的提高，拉動(dòng)了揚(yáng)州人對(duì)仿古畫(huà)的消費(fèi)。國(guó)外市場(chǎng)對(duì)揚(yáng)州仿古畫(huà)的吞吐能力也很大。據(jù)介紹，目前仿古畫(huà)的國(guó)外市場(chǎng)主要是日本。因?yàn)槿毡镜脑S多家庭習(xí)慣用這些畫(huà)裝飾自己的窗格，并且每年都要更換，所以市場(chǎng)巨大。但這些產(chǎn)品的出口方式，已經(jīng)與以往發(fā)生很大的變化。以前，揚(yáng)州的仿古畫(huà)主要依靠進(jìn)出口公司走出國(guó)門(mén)。而現(xiàn)在，日本等國(guó)家的客商直接到揚(yáng)州的畫(huà)廊聚集地成批購(gòu)買(mǎi)，帶出國(guó)門(mén)。他們一年從揚(yáng)州買(mǎi)走的仿古畫(huà)在１００萬(wàn)張左右。

        書(shū)畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成

     經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，已經(jīng)形成了一個(gè)分工細(xì)化、緊密配合的產(chǎn)業(yè)鏈條。從宣紙進(jìn)城，到成品下線(xiàn)可以在瞬間完成。揚(yáng)州有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售宣紙的紙行，它們將宣紙成批購(gòu)進(jìn)，再批發(fā)給各個(gè)畫(huà)廊。一般人很難想象，一幅畫(huà)的畫(huà)心和題跋是兩個(gè)人分工協(xié)作完成的。畫(huà)心有專(zhuān)人繪制，由于“重復(fù)”多次，可以在極短時(shí)間內(nèi)完成。而專(zhuān)業(yè)題跋者只負(fù)責(zé)在畫(huà)心上寫(xiě)字?，F(xiàn)在的書(shū)畫(huà)裝裱也比以前“簡(jiǎn)化”，一臺(tái)裝裱機(jī)，可以在一兩分鐘內(nèi)完成一幅書(shū)畫(huà)的裝裱，大大降低了裝裱成本。字畫(huà)的做舊也有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)，他們會(huì)用配置好的藥水，讓書(shū)畫(huà)在短時(shí)間內(nèi)由新變舊，“老氣橫秋”。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)畫(huà)框的廠(chǎng)家會(huì)為各個(gè)尺寸的書(shū)畫(huà)配套好畫(huà)框。而經(jīng)過(guò)裝裱、裝框后的書(shū)畫(huà)則運(yùn)進(jìn)畫(huà)廊的展廳，面向消費(fèi)者。

    揚(yáng)州并不是假畫(huà)市場(chǎng)

     在坊間，有一種說(shuō)法??揚(yáng)州是全國(guó)最大的古畫(huà)贗品生產(chǎn)地。而實(shí)際上，這種說(shuō)法有失公允，因?yàn)閾P(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)將這些仿古畫(huà)當(dāng)作古畫(huà)出售的。記者在采訪(fǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，這些仿古畫(huà)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一位購(gòu)買(mǎi)者都做了詳細(xì)說(shuō)明，告知這些書(shū)畫(huà)是仿制品。然而，業(yè)內(nèi)人士也指出，這從一定層面上說(shuō)明，揚(yáng)州仿古畫(huà)的生產(chǎn)水平已經(jīng)達(dá)到了很高的境界。據(jù)介紹，揚(yáng)州的仿古畫(huà)是畫(huà)師一筆一畫(huà)地臨摹出來(lái)的。由于和原作十分相像，有的與原作幾乎沒(méi)有一點(diǎn)區(qū)別，不僅畫(huà)面如同是復(fù)印出來(lái)的一般，畫(huà)面也呈現(xiàn)古畫(huà)特有的斑駁色彩，就連印章都是一模一樣。滿(mǎn)足了許多人對(duì)仿古畫(huà)的需求。業(yè)內(nèi)人士指出，真假問(wèn)題其實(shí)不用擔(dān)心，現(xiàn)在人的繪畫(huà)臨摹水平再好，有兩處卻仿不來(lái)。一是紙張的質(zhì)地不一樣，其二是印章，古人在書(shū)畫(huà)上的印泥有三種類(lèi)型：蜜印、水印和油印，我們現(xiàn)在的大多數(shù)都用油印，而且經(jīng)歷多年下來(lái)的印跡和剛印上的肯定不一樣。

    　書(shū)畫(huà)市場(chǎng)“名”家增多

     在揚(yáng)州的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中，出現(xiàn)了許多“名”家。這些名家有的是以銷(xiāo)售量高出名的，有的是以模仿某位名人的字畫(huà)出名的，而有的是以自己親自繪制的高質(zhì)量的書(shū)畫(huà)作品出名。對(duì)于絕大多數(shù)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，他們是藝術(shù)的創(chuàng)造者，而不是藝術(shù)品的推銷(xiāo)者。如果把藝術(shù)作為一種產(chǎn)業(yè)，那么產(chǎn)、供、銷(xiāo)的程序都要藝術(shù)家一個(gè)人去完成是比較困難的。所以文化市場(chǎng)需要有一個(gè)中間環(huán)節(jié)去完成宣傳、包裝、打造和推銷(xiāo)，這個(gè)環(huán)節(jié)就是經(jīng)紀(jì)人。王開(kāi)順是揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中最著名的經(jīng)紀(jì)人之一。在他們出現(xiàn)之前，揚(yáng)州的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)仍采取原始落后的交易方式，即便說(shuō)有的書(shū)畫(huà)家有經(jīng)紀(jì)人，大多還是那種“人情式”的經(jīng)紀(jì)人。比如配偶做經(jīng)紀(jì)人的，孩子幫父母出售藝術(shù)品，學(xué)生為老師做代理，或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”?！敖?jīng)紀(jì)人”與藝術(shù)家都礙于面子，這與藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制和規(guī)律格格不入，不利于市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮。 王開(kāi)順開(kāi)設(shè)六個(gè)畫(huà)廊，每年從他這里銷(xiāo)售出的書(shū)畫(huà)產(chǎn)品眾多。民間有“他用集裝箱裝運(yùn)字畫(huà)”的故事，但在記者采訪(fǎng)時(shí)，他否定了這個(gè)傳聞。在他設(shè)在天寧寺的畫(huà)廊里，記者看到各式書(shū)畫(huà)像百貨商場(chǎng)里的衣服一樣一幅幅掛在橫桿上，絡(luò)繹不絕的購(gòu)畫(huà)者在挑選著中意的“商品”。據(jù)他講，他本不是這個(gè)圈子里的人，幾年前，從單位下崗后，憑借自己對(duì)書(shū)法的愛(ài)好，籌錢(qián)開(kāi)辦了畫(huà)廊。由于自己做事用心，生意在幾年間突飛猛進(jìn)，有了現(xiàn)今的規(guī)模。７０多歲的傅克勤原來(lái)就在揚(yáng)州博物館工作，與書(shū)畫(huà)藝術(shù)有幾十年的交道。他最擅長(zhǎng)的是模仿鄭板橋的書(shū)畫(huà)，已經(jīng)理解了鄭板橋書(shū)畫(huà)的真諦，他也就成為揚(yáng)州眾多模仿鄭板橋書(shū)畫(huà)者中的佼佼者。據(jù)他介紹，他的“作品”已多次被有關(guān)部門(mén)作為禮品贈(zèng)送給國(guó)內(nèi)外的朋友。雖然自己在書(shū)畫(huà)界有些名氣，但“酒香也怕巷子深”。你不理書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，書(shū)畫(huà)市場(chǎng)便不理你。王永林是一位靠自己在書(shū)畫(huà)界的名聲，出售自己作品的人。原本搞裝潢設(shè)計(jì)的他，游歷過(guò)許多國(guó)家，在市場(chǎng)的呼喚下，走出原來(lái)的單位，投身書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，在藝術(shù)與市場(chǎng)之間尋找平衡點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)了自己在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中的價(jià)值。最近，他的書(shū)畫(huà)集已經(jīng)由吉林人民出版社正式出版，并獲得業(yè)界的廣泛好評(píng)。“從他的身上，我們可以看到揚(yáng)州書(shū)畫(huà)家目前已經(jīng)普遍擺脫了自命清高、孤芳自賞的保守意識(shí)和思想禁錮，思想意識(shí)開(kāi)始向經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)變了。但揚(yáng)州書(shū)畫(huà)市場(chǎng)中像王永林這樣的真正的畫(huà)家還不多，他們的生存方式猶如當(dāng)年的‘揚(yáng)州八怪’，他們經(jīng)營(yíng)的畫(huà)廊似乎才是揚(yáng)州畫(huà)廊未來(lái)的樣子?！眲⒚鬟@樣認(rèn)為。