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40岁成熟女人牲交片::[一一91pio.com一一]推開(kāi)406寢室的門(mén)，淡淡的指甲油味撲鼻而來(lái)。宿舍左側(cè)的床位被布置成一間小型的美甲工作室――床下方的書(shū)桌變身美甲臺(tái)，掛在墻上的星星燈串將美甲樣板的圖片映照得閃亮。傍晚是美甲店顧客最多的時(shí)候，寢室的其他舍友會(huì)主動(dòng)招呼等待的顧客，將她們的座位變成“等位區(qū)”。這是南昌大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生春曉（化名）開(kāi)了近一年的宿舍美甲店。 近年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生利用宿舍開(kāi)店。記者在“小紅書(shū)”搜索“宿舍創(chuàng)業(yè)”，跳出數(shù)百條筆記，有的筆記單篇點(diǎn)贊量達(dá)3.2萬(wàn)。大學(xué)生在線下開(kāi)店的同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上推廣自己的宿舍小店，還有人在評(píng)論區(qū)交流經(jīng)驗(yàn)，不少“加盟商”向大學(xué)生出售“宿舍創(chuàng)業(yè)”的課程，涵蓋貨源供應(yīng)、品牌打造、宣傳推廣等不同環(huán)節(jié)。 從身邊需求出發(fā) “在宿舍創(chuàng)業(yè)成本很低，哪怕失敗了也沒(méi)什么。”華北電力大學(xué)學(xué)生蒙橋鳳在宿舍開(kāi)了一間“花店”，在她看來(lái)，宿舍創(chuàng)業(yè)像是真正創(chuàng)業(yè)前的一次“大練兵”，從前期的市場(chǎng)調(diào)研到宣傳推廣，再到后期的客戶(hù)維護(hù)，蒙橋鳳感覺(jué)自己“可以算是半個(gè)創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。她在小紅書(shū)上分享各種花束款式，同校的不少同學(xué)會(huì)在評(píng)論區(qū)里求購(gòu)。 “比較享受這種從零到一的過(guò)程?！泵蓸蝤P在宿舍花店中找到了成就感，“我不僅僅是在賣(mài)花，也是在向同學(xué)們出售情緒價(jià)值?！泵看卧谂笥讶吹接型瑢W(xué)曬出自己包的花，蒙橋鳳都覺(jué)得自己在做一件有意義的事。 “開(kāi)始主要是為了方便自己?！币?yàn)樗奚針请x打印店有一段距離，河北工程大學(xué)的王景碩購(gòu)入了一臺(tái)打印機(jī)，“后面找我打印的同學(xué)很多，我就想能不能開(kāi)一家宿舍打印店”。 “打印店的利潤(rùn)很薄，沒(méi)打算掙多少錢(qián)，不虧本就行?！蓖蹙按T說(shuō)，比起金錢(qián)，他更看重的是為同學(xué)們提供些便利。 “單面打印是一毛錢(qián)一張，有時(shí)間的話我還會(huì)給他們送貨上門(mén)?！币?yàn)榈土膬r(jià)格和便捷的服務(wù)，不少同學(xué)成了宿舍打印店的?？停猜睾屯蹙按T成了朋友。 春曉一開(kāi)始也只是想給自己做一副美甲，“一般好的美甲師做一次美甲要三四百元，如果要單獨(dú)做設(shè)計(jì)款式，可能要花費(fèi)八九百元甚至上千元?！贝簳杂幸欢ǖ睦L畫(huà)功底，在網(wǎng)上分享了自己的作品之后，經(jīng)常會(huì)有人評(píng)論詢(xún)問(wèn)：“在哪里可以做這么漂亮的美甲？” 隨著美甲店的名氣越來(lái)越大，顧客也越來(lái)越多。課程壓力大的時(shí)候，春曉會(huì)推掉很多訂單?！翱隙ㄒ詫W(xué)業(yè)為主，但在空余時(shí)間，我也想做點(diǎn)什么。” “新開(kāi)的快遞存放點(diǎn)離宿舍很遠(yuǎn)，同學(xué)們拿快遞要走很遠(yuǎn)?！睆V西大學(xué)的丁磊從中察覺(jué)到了商機(jī)，他想建立一個(gè)快遞代拿平臺(tái)。丁磊在學(xué)校學(xué)習(xí)了“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課程，“然后在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)一學(xué)別人的經(jīng)驗(yàn)，也就知道該怎么做了”。 丁磊建立了一個(gè)顧客群，同學(xué)們會(huì)在群里發(fā)快遞碼，他收集快遞碼并發(fā)送到代拿群里，一天結(jié)束后，丁磊會(huì)為代拿的同學(xué)結(jié)算工資。 “每單的抽成不到10%，一天的收益也不多?！倍±诘哪康氖谴罱ㄒ粋€(gè)有人氣的平臺(tái)，方便下一步開(kāi)展“舊書(shū)收購(gòu)，寬帶安裝”等業(yè)務(wù)。 如何避免矛盾及“踩坑” 蒙橋鳳小心翼翼地把網(wǎng)購(gòu)的鮮花抱回了宿舍，雖然開(kāi)店前就征得了舍友的同意，“但還是害怕舍友只是礙于情面不好反對(duì)”。沒(méi)想到剛剛把花抱回宿舍，舍友們就驚喜地圍過(guò)來(lái)打卡拍照?！八齻冇X(jué)得把宿舍變成花房是一件很幸福的事?！?“在宿舍創(chuàng)業(yè)，首先要處理好的就是和舍友的關(guān)系。”北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院祁赫在宿舍開(kāi)了一間美甲店，有這個(gè)想法后，她先是征得了大家的同意，還向舍友們保證，“以后大家的美甲就包在我身上了”。 祁赫認(rèn)真地在海報(bào)上標(biāo)明了注意事項(xiàng)：如果想在做美甲時(shí)看劇，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好耳機(jī)?！爸形绾屯砩系男菹r(shí)間不會(huì)營(yíng)業(yè)?！逼詈崭嬖V記者，她會(huì)努力避免打擾舍友休息。 “剛開(kāi)始的時(shí)候還好，時(shí)間久了舍友難免會(huì)不開(kāi)心?！币?yàn)椴粫r(shí)有顧客進(jìn)出宿舍，春曉察覺(jué)到了舍友們“有些不滿(mǎn)”。 “我們坐在一起好好商量了營(yíng)業(yè)時(shí)間。”春曉選擇“把話說(shuō)開(kāi)”，“盡量不干擾大家的休息環(huán)境”。 “我和我的舍友們都是打印店的老板。”王景碩笑著告訴記者，因?yàn)樽约好Σ贿^(guò)來(lái)，他的舍友們也就成了小店的“股東”，大家的關(guān)系因?yàn)椤八奚岽蛴〉辍弊兊酶茫驗(yàn)椤耙黄鹪谧鲆患隆?。打印店賺到的錢(qián)也被用于寢室聚餐。 蒙橋鳳嘗試在學(xué)校里做無(wú)人售賣(mài)花車(chē)，但花車(chē)很快就被學(xué)校沒(méi)收了。找輔導(dǎo)員領(lǐng)回花車(chē)后，蒙橋鳳對(duì)學(xué)校作出的決定也表示理解。 “學(xué)校畢竟是學(xué)習(xí)的地方，不太適合開(kāi)展這種商業(yè)活動(dòng)?！泵蓸蝤P隨后開(kāi)始在線上平臺(tái)推廣自己的花店，并進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售”。 “這是我第一次簽商業(yè)合同，心里有些激動(dòng)，也有點(diǎn)擔(dān)心?！彪S著快遞代拿的業(yè)務(wù)越做越大，丁磊的顧客群已經(jīng)達(dá)到了1200人的規(guī)模，不少平臺(tái)商希望把他的快遞代拿業(yè)務(wù)并入自己的平臺(tái)程序里。丁磊帶著合同咨詢(xún)了不少法律專(zhuān)業(yè)相關(guān)的朋友，自己也學(xué)習(xí)了很多法律知識(shí)。 “但沒(méi)想到對(duì)方還是違約了?！笨爝f代拿業(yè)務(wù)被并入某平臺(tái)后，平臺(tái)方并沒(méi)有按約定承諾給丁磊支付收益，后來(lái)還聯(lián)系不上了。“我們也沒(méi)有太多的精力去追究他們的責(zé)任，這件事情最后也只能不了了之。” 宿舍創(chuàng)業(yè)收獲了什么 “一張紙的成本是5到6分，30塊錢(qián)的墨大概能打5000張，我們房租水電的成本比外面更低，單面打印定價(jià)一張一毛錢(qián)比較有競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖蹙按T仔細(xì)核算過(guò)成本，還以顧客的身份去其他打印店了解情況，他覺(jué)得這段“市場(chǎng)調(diào)研”的經(jīng)歷讓他受益匪淺?！皩W(xué)會(huì)了怎樣把自己的想法一步步變成現(xiàn)實(shí)?！?“在大學(xué)里能感受到很高的包容度?！倍±诟嬖V記者，偶爾會(huì)出現(xiàn)“拿錯(cuò)快遞”的情況，他會(huì)親自給顧客打電話道歉，大家都很快給予諒解，“這讓我更有底氣走下去，不管將來(lái)從事什么樣的工作”。大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)得來(lái)的“第一桶金”給了丁磊成就感和自信心，也讓他對(duì)“創(chuàng)業(yè)”“市場(chǎng)”這些詞語(yǔ)不再感到陌生神秘。 對(duì)于工商管理專(zhuān)業(yè)的祁赫來(lái)說(shuō)，開(kāi)了美甲店后，課本上的專(zhuān)業(yè)名詞如客戶(hù)關(guān)系管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等變得不再遙遠(yuǎn)，“我試著把課本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到我的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中”。 “有些同學(xué)的美甲出現(xiàn)磨損，哪怕超過(guò)7天我也會(huì)免費(fèi)給他們修補(bǔ)?！痹谄詈昭壑?，同學(xué)關(guān)系永遠(yuǎn)是第一位的。宿舍美甲店開(kāi)業(yè)兩年以來(lái)，祁赫與顧客溝通起來(lái)也愈發(fā)嫻熟，完全沒(méi)有了剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)的緊張。 “這幾年一共賺了兩萬(wàn)元左右。”蒙橋鳳開(kāi)過(guò)宿舍花店，賣(mài)過(guò)芒果和穿戴甲，還組織過(guò)快遞代拿的業(yè)務(wù)。“很多時(shí)候都是因?yàn)槲易约涸谏钪懈杏X(jué)到麻煩和不便，然后再多想一步，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！?談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蒙橋鳳認(rèn)為最重要的是培養(yǎng)了自己“多想一步”的商業(yè)思維?！拔磥?lái)我想從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的崗位?！?年的宿舍創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓蒙橋鳳找到了自己熱愛(ài)的事業(yè)。 中青報(bào)?中青網(wǎng)記者 謝洋 實(shí)習(xí)生 鄭全 趙思堯來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)