国产美女露脸口爆吞精::[一一91pio.com一一]推開406寢室的門，淡淡的指甲油味撲鼻而來。宿舍左側的床位被布置成一間小型的美甲工作室――床下方的書桌變身美甲臺，掛在墻上的星星燈串將美甲樣板的圖片映照得閃亮。傍晚是美甲店顧客最多的時候，寢室的其他舍友會主動招呼等待的顧客，將她們的座位變成“等位區(qū)”。這是南昌大學藝術學院學生春曉（化名）開了近一年的宿舍美甲店。 近年來，越來越多的大學生利用宿舍開店。記者在“小紅書”搜索“宿舍創(chuàng)業(yè)”，跳出數(shù)百條筆記，有的筆記單篇點贊量達3.2萬。大學生在線下開店的同時，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上推廣自己的宿舍小店，還有人在評論區(qū)交流經(jīng)驗，不少“加盟商”向大學生出售“宿舍創(chuàng)業(yè)”的課程，涵蓋貨源供應、品牌打造、宣傳推廣等不同環(huán)節(jié)。 從身邊需求出發(fā) “在宿舍創(chuàng)業(yè)成本很低，哪怕失敗了也沒什么?！比A北電力大學學生蒙橋鳳在宿舍開了一間“花店”，在她看來，宿舍創(chuàng)業(yè)像是真正創(chuàng)業(yè)前的一次“大練兵”，從前期的市場調研到宣傳推廣，再到后期的客戶維護，蒙橋鳳感覺自己“可以算是半個創(chuàng)業(yè)達人”。她在小紅書上分享各種花束款式，同校的不少同學會在評論區(qū)里求購。 “比較享受這種從零到一的過程?！泵蓸蝤P在宿舍花店中找到了成就感，“我不僅僅是在賣花，也是在向同學們出售情緒價值?！泵看卧谂笥讶吹接型瑢W曬出自己包的花，蒙橋鳳都覺得自己在做一件有意義的事。 “開始主要是為了方便自己?！币驗樗奚針请x打印店有一段距離，河北工程大學的王景碩購入了一臺打印機，“后面找我打印的同學很多，我就想能不能開一家宿舍打印店”。 “打印店的利潤很薄，沒打算掙多少錢，不虧本就行?！蓖蹙按T說，比起金錢，他更看重的是為同學們提供些便利。 “單面打印是一毛錢一張，有時間的話我還會給他們送貨上門?！币驗榈土膬r格和便捷的服務，不少同學成了宿舍打印店的?？?，也慢慢地和王景碩成了朋友。 春曉一開始也只是想給自己做一副美甲，“一般好的美甲師做一次美甲要三四百元，如果要單獨做設計款式，可能要花費八九百元甚至上千元。”春曉有一定的繪畫功底，在網(wǎng)上分享了自己的作品之后，經(jīng)常會有人評論詢問：“在哪里可以做這么漂亮的美甲？” 隨著美甲店的名氣越來越大，顧客也越來越多。課程壓力大的時候，春曉會推掉很多訂單?！翱隙ㄒ詫W業(yè)為主，但在空余時間，我也想做點什么?！?“新開的快遞存放點離宿舍很遠，同學們拿快遞要走很遠?！睆V西大學的丁磊從中察覺到了商機，他想建立一個快遞代拿平臺。丁磊在學校學習了“創(chuàng)業(yè)基礎”課程，“然后在互聯(lián)網(wǎng)上學一學別人的經(jīng)驗，也就知道該怎么做了”。 丁磊建立了一個顧客群，同學們會在群里發(fā)快遞碼，他收集快遞碼并發(fā)送到代拿群里，一天結束后，丁磊會為代拿的同學結算工資。 “每單的抽成不到10%，一天的收益也不多?！倍±诘哪康氖谴罱ㄒ粋€有人氣的平臺，方便下一步開展“舊書收購，寬帶安裝”等業(yè)務。 如何避免矛盾及“踩坑” 蒙橋鳳小心翼翼地把網(wǎng)購的鮮花抱回了宿舍，雖然開店前就征得了舍友的同意，“但還是害怕舍友只是礙于情面不好反對”。沒想到剛剛把花抱回宿舍，舍友們就驚喜地圍過來打卡拍照?！八齻冇X得把宿舍變成花房是一件很幸福的事?！?“在宿舍創(chuàng)業(yè)，首先要處理好的就是和舍友的關系。”北方工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院祁赫在宿舍開了一間美甲店，有這個想法后，她先是征得了大家的同意，還向舍友們保證，“以后大家的美甲就包在我身上了”。 祁赫認真地在海報上標明了注意事項：如果想在做美甲時看劇，請?zhí)崆皽蕚浜枚鷻C。“中午和晚上的休息時間不會營業(yè)。”祁赫告訴記者，她會努力避免打擾舍友休息。 “剛開始的時候還好，時間久了舍友難免會不開心?！币驗椴粫r有顧客進出宿舍，春曉察覺到了舍友們“有些不滿”。 “我們坐在一起好好商量了營業(yè)時間?！贝簳赃x擇“把話說開”，“盡量不干擾大家的休息環(huán)境”。 “我和我的舍友們都是打印店的老板。”王景碩笑著告訴記者，因為自己忙不過來，他的舍友們也就成了小店的“股東”，大家的關系因為“宿舍打印店”變得更好，因為“一起在做一件事”。打印店賺到的錢也被用于寢室聚餐。 蒙橋鳳嘗試在學校里做無人售賣花車，但花車很快就被學校沒收了。找輔導員領回花車后，蒙橋鳳對學校作出的決定也表示理解。 “學校畢竟是學習的地方，不太適合開展這種商業(yè)活動。”蒙橋鳳隨后開始在線上平臺推廣自己的花店，并進行“點對點的銷售”。 “這是我第一次簽商業(yè)合同，心里有些激動，也有點擔心?！彪S著快遞代拿的業(yè)務越做越大，丁磊的顧客群已經(jīng)達到了1200人的規(guī)模，不少平臺商希望把他的快遞代拿業(yè)務并入自己的平臺程序里。丁磊帶著合同咨詢了不少法律專業(yè)相關的朋友，自己也學習了很多法律知識。 “但沒想到對方還是違約了?！笨爝f代拿業(yè)務被并入某平臺后，平臺方并沒有按約定承諾給丁磊支付收益，后來還聯(lián)系不上了?！拔覀円矝]有太多的精力去追究他們的責任，這件事情最后也只能不了了之?！?宿舍創(chuàng)業(yè)收獲了什么 “一張紙的成本是5到6分，30塊錢的墨大概能打5000張，我們房租水電的成本比外面更低，單面打印定價一張一毛錢比較有競爭力?！蓖蹙按T仔細核算過成本，還以顧客的身份去其他打印店了解情況，他覺得這段“市場調研”的經(jīng)歷讓他受益匪淺?！皩W會了怎樣把自己的想法一步步變成現(xiàn)實?！?“在大學里能感受到很高的包容度?！倍±诟嬖V記者，偶爾會出現(xiàn)“拿錯快遞”的情況，他會親自給顧客打電話道歉，大家都很快給予諒解，“這讓我更有底氣走下去，不管將來從事什么樣的工作”。大學時創(chuàng)業(yè)得來的“第一桶金”給了丁磊成就感和自信心，也讓他對“創(chuàng)業(yè)”“市場”這些詞語不再感到陌生神秘。 對于工商管理專業(yè)的祁赫來說，開了美甲店后，課本上的專業(yè)名詞如客戶關系管理、市場營銷等變得不再遙遠，“我試著把課本上學到的知識應用到我的創(chuàng)業(yè)實踐中”。 “有些同學的美甲出現(xiàn)磨損，哪怕超過7天我也會免費給他們修補?！痹谄詈昭壑?，同學關系永遠是第一位的。宿舍美甲店開業(yè)兩年以來，祁赫與顧客溝通起來也愈發(fā)嫻熟，完全沒有了剛開始創(chuàng)業(yè)時的緊張。 “這幾年一共賺了兩萬元左右?！泵蓸蝤P開過宿舍花店，賣過芒果和穿戴甲，還組織過快遞代拿的業(yè)務?！昂芏鄷r候都是因為我自己在生活中感覺到麻煩和不便，然后再多想一步，就能發(fā)現(xiàn)商機?！?談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，蒙橋鳳認為最重要的是培養(yǎng)了自己“多想一步”的商業(yè)思維。“未來我想從事營銷類的崗位。”3年的宿舍創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓蒙橋鳳找到了自己熱愛的事業(yè)。 中青報?中青網(wǎng)記者 謝洋 實習生 鄭全 趙思堯來源：中國青年報
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